购买决策过程通常包括如下环节：()
以下确定销售团队规模的方法中，最能兼顾易懂性和客观精确性的是：()
aida模式的四个关键环节包括：()
使用相对分析法进行销售活动分析时可采用的指标包括：()
fabe模式的四个关键环节包括：()
渠道评估的基本标准包括：()
促销组合的五种基本手段包括：()
客户资格审查的基本内容包括：()。
划分销售区域的目的不包括：()
设置销售配额可帮助销售经理实现的管理目标包括：()
销售成本分析的实质是()
影响销售预测的可控制因素包括：()
影响顾客购买过程的角色包括：()
更能有效帮助销售人员克服经验不足的销售方法是：()
4ps营销组合包括如下四大策略：()
符合道德标准的销售惯例在实际操作中并不重要。()
有需求的顾客才是推销对象。()
专营性分销比密集性分销的渠道更宽。()
维持客户关系和拓展市场的相关活动不在销售人员的职责范围之内。()
未被满足的需求是推销活动的动力。()
购买过程中的“把关者”是指，在购买过程中具有最终购买决策权的人。()
销售绩效管理就是定期例行公事地填表。()
需求的不断满足与产生，提供了推销机会。()
保留老顾客通常比发展新顾客成本高。()
销售预测即是预测市场潜量。()
单一佣金制主要优点在于能提供最大限度的激励，主要缺点在于不易保持销售队伍的稳定性，可能导致短期行为。()
推销就是营销。()
日常销售控制的基本手段是填写销售日报表。()
满意的顾客一定是忠诚的顾客。()
销售人员应掌握引发与创造顾客需求的基本方法与技巧。()
顾客是指购买及可能购买特定产品的组织及个人。()
变动成本是指总额随业务量变动而成比例变动的成本。()
crm的核心在于对所有顾客一视同仁。()
绩效管理通常是在销售业绩低下时使用。()
鉴证业务是指注册会计师对鉴证对象信息提出结论，以增强除责任方之外的预期使用者对鉴证对象信息信任程度的业务。对于鉴证业务的理解，不恰当的观点是()。
注册会计师协会在进行审计质量检查，并要求注册会计师提供审计工作底稿时，注册会计师应当()。
注册会计师以质疑的思维方式评价所获取证据的有效性，并对相互矛盾的证据，以及引起对文件记录或责任方提供信息的可靠性产生怀疑的证据保持警觉，这被称为()。
如果审计小组成员周夏雨在参与了被审计单位会计信息系统的设计后，又参与了被审计单位的财务报表审计，那么职业道德受到的威胁属于()类型。
注册会计师审计的依据是()。
合理地防范和降低审计风险并降低审计成本的阶段是()。
《事务所质量控制准则第5101号——会计师事务所对执行财务报表审计和审阅、其他鉴证和相关服务业务实施的质量控制》用于规范()。
如果审计小组成员超越在审计过程中将被审计单位未公开的利好消息告诉给自己的母亲，其母遂购买了被审计单位的股票，那么职业道德受到的威胁属于()类型。
为查明和确定被审计单位财务活动或经营活动是否符合有关法律、法规、规章制度、合同、协议和有关控制标准而进行的审计是()。
定期轮换鉴证业务项目组合伙人和高级员工一般用于防范的威胁是()。
会计师事务所和注册会计师为避免法律诉讼的应对措施包括()。
涉及到注册会计师法律责任的法律法规有()。
在获取和评价审计证据以及由此得出结论的过程中，主要涉及的判断有()。
注册会计师业务准则体系是由()构成的。
按照审计目的和内容的不同，审计可以分为()。
下列属于违反保密原则的有()。
按照审计主体的不同，审计可以分为()。
在财务报表审计中，鉴证对象包括()。
从审计对象的角度出发，先后出现了会计账目审计阶段、资产负债表审计阶段和财务报表审计阶段。()
试计算如图所示35kv网络的功率初分布及最大电压损耗。图中线路导线均为lgj-95，r1=0.32ω/km，x1=0.43ω/km，供电点a的电压为
已知同步发电机的参数为
电力系统中的无功电源有()。
架空输电线路各序参数的特点有()。
调整用户端电压的主要措施有()。
电力系统中消耗感性无功功率的元件有()。
功角的物理意义为()。
提高输电电压将提高系统输送功率的极限。()
按等微增率准则分配负荷将使系统的燃料消耗最少。()
输电线路的零序阻抗等于正序阻抗。()
快速切除故障可以提高电力系统的暂态稳定性。()
不对称故障一般采用对称分量法进行分析。()
负荷率是最小负荷与最大负荷之比。()
短路冲击电流是短路电流的最大有效值。()
自动励磁调节器是提高电力系统静态稳定的有效措施。()
电力系统电压大小主要受有功功率影响。()
液压泵是靠密封工作空间容积变化进行工作的，密封容积由小变大()。
液压马达与液压泵在工作原理上()。
液压马达与液压泵在结构上()。
液压泵的工作压力指()。
液压马达的工作压力指()。
()对油污染不敏感。
单作用式叶片泵的转子每转一转，吸油、压油各()。
液压缸的输入为()。
液压缸的输出为()。
在液压阀分类中，()能量控制阀。
泵的能量转化是机械能转化成液压能。()
马达的能量转化是液压能转化成机械能。()
流量是指单位时间内流过某通流截面液体的体积。()
泵在正常工作条件下，按试验标准规定必须保证的流量为额定流量。()
液压泵和液压马达的结构形式不包括齿轮式。()
外反馈限压式变量叶片泵的定子中心固定，转子不固定。()
双作用式叶片泵的转子每转一转，吸油、压油各2次。()
叶片泵按结构分，可分为单作用叶片泵、双作用叶片泵、三作用叶片泵。()
摆动液压马达有单叶片、双叶片之分，没有三叶片摆动液压马达。()
在培训体系建设的引入阶段，可能存在的问题不包括()。
定量培训评估方法不包括()。
培训需求分析模型中，组织分析不包括()。
新的培训需求分析方法包括()。
哪一评估模型的评估层次包括反应、学习、行为、结果四方面?()
培训成果转化的层面：()
以下哪些属于培训评估的硬指标?()
培训需求分析模型中的任务分析包括()。
培训与开发总体系的具体内容包括()。
针对培训效果评估的模型包括()。
培训与开发总体系包括制度层面、资源层面和运作层面。()
组织不同层次的管理者在培训需求分析中关注的重点相同。()
培训组织与实施的主要责任者是培训管理部门，通常是企业的人力资源管理部门或综合管理部门。()
企业培训有效性评估是指企业在培训之后，通过一定的方法对培训效果进行分析。()
缺口分析要抛弃那些培训解决不了的问题，把注意力放到那些可以通过培训解决的问题上，同时一次解决全部问题的诱惑。()
影响培训成果转化的因素包括受训者特征和工作氛围。()
培训体系的设计要点要有明确的指导思想、目标或设计原则; 每个组织的培训体系构成都各不相同，培训与开发重点也不尽相同。()
企业培训体系是静态固定的体系，以管理培训活动为目的，以保障企业培训工作的顺利进行。()
能力共分为5个级别：基本理解——工作知识——能够胜任——出色完成——角色典范。()
()不是j2ee的关键技术。
制定项目计划时，首先应关注的是项目()。
局域网采用的双绞线为()
信息系统的软件需求说明书是需求分析阶段最后的成果之一，()不是软件需求说明书应包含的内容。
项目将要完成时，客户要求对工作范围进行较大的变更，项目经理应()。
标准化工作的任务是指定标准、组织实施标准和对标准的实施进行监督，()是指编制计划，组织草拟，审批、编号、发布的活动。
团队建设一般要经历几个阶段，这几个阶段的大致顺序是()。
所谓信息系统集成是指()。
某erp系统投入使用后，经过一段时间，发现系统变慢，进行了初步检测之后，要找出造成该问题的原因，最好采用()方法。
不属于安全策略所涉及的方面是()。
tcp协议工作在以下的哪个层()
uml2.0支持13种图，它们可以分成两大类：结构图和行为图。()说法不正确。
以下不属于无线介质的是()
关于网络安全服务的叙述中，()是错误的。
100basefx采用的传输介质是()。
线路交换在数据传送之前必须建立一条完全的通路。()
差错控制是一种主动的防范措施。()
异步传输是以数据块为单位的数据传输。()
半双工通信只有一个传输通道。()
双绞线不仅可以传输数字信号，而且也可以传输模拟信号。()
目前it建设中，主要的问题包括()
信息安全管理体系特别强调信息安全教育与培训的重要性，下列哪两项为其根本目标?()
软件技术发展的目标，是解决()
防火墙在网络安全中起着重要的作用，但是防火墙也有自己的局限性，它很难防范来自于()的攻击和()的威胁。
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